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《演讲的力量》这个技能,提升你赚钱的能力

在美国有个叫克里斯·安德森的创业者,面临在公司倒闭,其中包括他刚刚收购的TED演讲平台,

因为TED,是一个非常有名的演讲平台,现在的TED每年的点击量有12个亿。但在2001年克里斯安德森,刚刚接手TED的时候却面临着倒闭,为什么刚接手就会倒闭呢?

TED原来的创始人,在当地很有名望,每次演讲都有约1000人次报名,这也是但是TED的唯一收入来源,而且很多嘉宾都是一些商业巨星,比如亚马逊的创始人贝索斯就每年都来,可是换了创始人大家都不来了,没人来自然就没有收入了

尽管克里斯·安德森跑断腿的去一个个的邀请,答应来的也只不过几十个人,这根本就不够演讲晚会的费用开销。最后,安德森实在没办法了,他决定在他接手的最后一场演讲大会上,自己上去做一次演讲拉票。

但当安德森真的走到演讲舞台上的时候,因为紧张,他的腿不停的抖,牙齿也不停的在打架,他连说话都说不了,最后没办法,如果不说话就等于接受倒闭的结果,自己创业的公司已经要倒闭,一定不能让这个TED再倒闭,然后,他跑到后台搬来一张椅子,坐着说完了自己的理想。

但克里斯·安德森演讲结束,全场的人一起站起来为他鼓掌,现场就有几百个人报名下一届的演讲晚会,最终让TED成为世界闻名的演讲舞台。

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于是克里斯·安德森就把自己的经历,结合多年以来TED演讲嘉宾的经验,写成了一本书,叫做《演讲的力量》,因为演讲改变了安德森的人生,所以他希望能有更多人能通过演讲实现自己的理想。

接下来我们就把《演讲的力量》中的核心内容,整理成9个演讲策略,希望你也能掌握演讲的技巧,用演讲来突破自我,早一天抵达自己的理想人生。

001    演讲最重要的是目的,没有目的等于没有终点

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演讲没有目的,就像没有目标的长跑,跑的再就都没有价值

演讲和写作的方法差不多,目的都是表达自己的观点,可能唯一的差别,就是有些演讲多了一环现场交易,就像很多高端订货会一样,每一场订货会都会请一个专业的演讲大师,而一场好的演讲能提升订货会数倍的业绩。

像作者安德森先生,他在TED第一场演讲的目的,就十分明确,他告诉大家TED存在的价值,以及存在对社会、对在做的每一位观众,有什么样的关系,最后得到观众的认可,让观众主动的掏钱买下一场的演讲晚会门票。

所以,在演讲之前,我们首先要搞清楚,自己为什么要做一次演讲,把目的搞清楚,演讲才有意义,也才会有价值。

002    演讲的核心是观众,而非自己

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一场出色的演讲,是能让底下的观众感受到自己是主角

不要把演讲当成炫耀自己的舞台,那样台下的观众可能就会给你一些青菜和鸡蛋。因为台下观众之所以愿意听你演讲,是想得到和自己有关的,能够让自己受益的信息,而非演讲者的自夸。

有很多人以为演讲,一定是领导或者重要人物才需要掌握的技能,之后他们演讲才会有人愿意听,事实上并非如此,当年作者安德森先生,他就是一个创业濒临失败的屌丝,但他有信念,他坚信TED能够改变世界。最终证明安德森是对的,很多影响全球生态的发明,都是因为在TED上的一场演讲而得到大范围的应用。

所以,只要你演讲的内容,能够带来改变,无论是改变一个人,一个企业或者是世界,那么你的演讲就一定能够成功。永远不要把自己当做演讲的核心,这跟卖东西一样,底下的观众就是你的上帝,你的衣食父母。

003    演讲成功的秘诀,是写好演讲稿

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一场没有结构的演讲,就像是把名贵的海鲜做成东北乱炖

那演讲的结构是什么样的呢?演讲结构一共分为五个部分,一是前言,也就是破题,你的在第一时间告诉观众,演讲的主题是什么;二是演讲的背景,就是你为什么要做这次演讲;三是演讲的主题,也是你最想让台下观众认可的思想或者观点;四是演讲的意义,它能够给别人带来什么好处;五是总结,总结的目的是获得你想要的结果,而不是简单的一句话。

这演讲的结构,和写作的结构其实是一样的,但凡写作非常好的人,演讲的能力也都不会太差。

004    演讲的价值在于,传递有价值的思想

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所有演讲的价值,都是基于改变,无论是改变个体,社会,还是世界

演讲的价值,和创业有点类似,任何一个人只要有能够改变一件事情,让这件事情朝着更好的方向发展,哪怕很小,通过演讲也会对人们,甚至社会产生比较大的影响。

比如,克里斯安德森先生的第一次演讲,他要传递的思想就是TED可以改变世界,因为TED的存在价值就是为了传递各种新思想、新发现。

事实证明TED真的做到了,一个非洲的男孩为了防止狮子袭击自家农场里的牛,但他又不愿意捕杀狮子,所以发明了一种来回循环的探照灯,然后小男孩被请到TED上面来演讲,这个发明也没应用到了各种商业领域,而小男孩因为这个发明,接收到了好几家大学的全额奖学金就读邀请。

005    站在演讲台上,第一步先要得到观众的信任

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没有跟观众建立信任链接的演讲,你就等于是和一群手里拿着盾牌和长枪的人在说话

一般做在演讲台下的观众大多数都是陌生人,听一个陌生人讲话,本身就会有一种防备心理,如果你不卸掉对方的防御,那么效果可能跟你期望的会相差很远。

那如何得到观众的信任呢?书中介绍了五个方法,第一,眼神交流,就是你找到愿意跟你眼神交流的一部分人,来回的跟他们做互动,用一部分人带动全场的人;第二,示弱,无论是自己糟糕的经历或糗事,甚至表达自己的紧张都可以,因为人性都会同情弱者;第三,让底下观众笑,无论你自己讲笑话,还是放片子都可以;第四是讲故事,因为人都喜欢听故事,故事能够拉进人与人会将的距离;第五,叫做创造无我,也就是说你在演讲的时候,要忘记自己的存在,把台下的观众当做主角。

就像克里斯·安德森一样,他就直接搬来一个凳子,他跟台下的观众说,他无法站着说话,因为腿抖得太厉害,已经去了十几次厕所,所以只能坐着给大家演讲,最终赢得了观众的信任。

006    一场有灵魂的演讲,一定拥有一条完美的主线

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演讲主线是呈现主题核心的步骤,好的主线就像一颗百年老树,有枝有叶,但没有设计过的演讲,即便内容很好,看上去也会少点色彩,就像老树没有了枝丫,那跟电线杆子有什么区别。

那如何才能找到演讲的主线呢?掌握四个步骤就可以,第一步,你要知道面对的观众是谁;第二步,你的观众他们的知识水平和收入是如何的;第三步,他们最期待的事情是什么?第四步,他们最关心的问题是什么?通过这四个步骤,我相信你的演讲一定会很精彩。

因为你满足了你观众的需求,而这世上商业所有的本质就是满足需求。

007    演讲的魅力,在于你把演讲稿烂熟于心        

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随意演讲是演讲的大忌,可能你觉得自己很有风格,但在观众的眼里,你就是不认真。

俗话说,熟能生巧,一件事情只有变成一个人的潜意识行为,这个人才有可能出其不意的创造奇迹。不要指望没有准备,靠运气临场发挥获得成功,那比中500万彩票的概率还低。

现在大家的时间都很宝贵,我都花时间来听你的演讲了,难道你不应该为演讲做足准备吗?所以,但凡好的演讲者,都能够把演讲稿倒背如流,只有到了倒背如流的熟悉程度,你才不会因为紧张而忘记自己要说的是什么。

008    演讲要避开,让观众丢你鸡蛋的4个大坑

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演讲的核心永远都是内容的价值,而非是演讲的表现形式。

有些演讲课程中,就说到用肢体语言来塑造演讲的魅力,事实上语言本身就是一种魅力,何须要画蛇添足。一个好的观点和思想,即便没有任何的动作,就像克里斯·安德森那样做着演讲,也能够博得一片精彩。

所以演讲我们要避开4个大坑,第一个就是推销式演讲,虽然演讲是有目的的,但你不能赤裸裸的像推销一样说出来,人都有逆反心理,你越是让我去做一件事情,我越不高兴做;

第二个就是过于随意,有很多人为了创造风格,想让自己看起来跟别人不一样,很特别,所以刻意让人感觉自己没有过多的准备,只是即兴而已。要知道,这个世界人们最尊重的人,永远都是懂得认真的人。

第三个就是自我陶醉,可能你在聊天的还是,会遇见有些人一聊天说的都是自己的事情,口沫横飞的也不愿意停下来,从老公到小孩,从房子到工作。可他不知道人们对跟自己无关的东西,压根就不感兴趣,所以,演讲不要以自我为中心,要以观众为中心。

第四个就是演讲的形式大于内容,过分夸张的动作只会引起观众的反感。希望你在演讲的时候,不要掉进演讲的这四个坑里去。

009    好的目标导向结尾,是一场演讲的点睛之笔

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演讲成功的关键,在于演讲结尾的目标设计,没有结果等于没有收获

我们可能参加过很多次会议,最后的结尾都是:大家还有什么问题吗?没有问题就散会。有很多演讲的结尾也经常会出现这样的情况,演讲者演讲结束后,问大家有什么问题,没有的话演讲就结束了,然后致谢走人。

殊不知一场好的演讲可能就毁在了这种没有结果,只有提问的结尾上。无论是演讲还是会议,我们都是有目标的,结尾是用来确定目标达成意愿和执行方案的,而不是简单的致谢或等待大家提问。

所以,我们在演讲的时候,一定要把结尾的目标设置好,也就是你希望大家听完你演讲之后,台下的观众能给予你什么样的反馈。

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演讲的技能,是通往理想人生的最佳途径之一,演讲不仅是环境人脉收割机,还是人生巅峰的最佳攀登工具

克里斯安德森说,演讲在未来会越来越重要,我记得我看到过一篇文章,说,如果让你在职场上选择一个最重要的技能,那就一定是演讲。因为演讲就是有效够沟通,你的沟通技巧越是强大,越是容易做成功事情,也越是容易获得更多的朋友和机会。

试想一下,年底你跟你老板做总结汇报,大多数人都例行公事,只有你吧这个汇报当成一个演讲来做,说清楚你的目的和思想以及愿景,让你的老板感觉到你的价值和潜力,那将来有升职加薪的机会,你的老板会想到谁呢,是吧。所以,演讲不仅仅只是演讲,它还可能是你迈向成功的一个工具。

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